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          1. 怎樣做好家具營銷,在競爭激烈的市場上脫穎而出

            2021-10-13 14:45:26

            如今無論新居裝修或舊房改造,家居飾品都是不可或缺的。隨著生活水平的不斷提高,人們對生活質量的要求越來越高,室內裝飾風格也發生了很大的變化?,F在很多人追求時尚和個性舒適。今日我們將解析怎樣做好家具營銷,如何在競爭激烈的市場上脫穎而出,并占據一席之地。


            家具品牌定位

            一、先進行產品定位和市場分析,找出潛在的潛在客戶

            在家具市場中,主要的買主包括以下幾類:

            1.購買新房的人。新居自然要配上新家具,這是中國的傳統習俗。即使是因為買新房,手頭暫時拮據的人,以后也一定會逐步替換舊家具。

            2.新婚夫婦。盡管時代變遷,許多夫妻結婚前、后一段時間并非只是購買家具,但傳統習俗的力量依然不容忽視,尤其是店老板所在城市屬于三級城市,消費觀念仍偏傳統,不少新人仍以新人為主。

            3.由于家具式樣陳舊等需要的其他顧客要更換家具樣式。

            要提升家具的銷量,首先也是很重要的一步,要做宣傳。做好宣傳之后,就會吸引到足夠的人氣和潛在顧客,也會為下一步顧客的購買奠定良好的基礎。

            二、宣傳的目標要明確

            宣傳者要明確,我們的宣傳受眾應盡可能地成為潛在顧客,這樣縮小宣傳范圍后,不僅可以降低宣傳成本,還可以提高廣告的效率和準確性。將觀眾目標和產品特點結合在一起,建議你經濟狀況允許的范圍內挑選。

            三、做推廣的時候有以下幾點需要注意

            1.宣傳時,首先要明確產品定位。用什么高級進口木材為原料,設計什么風格,產品有何不同,品牌定位如何,這些最好說清楚,一定要突出產品的差異性。

            2.制作小冊子。做傳單要下功夫,決不能草草了事,要把傳單上最美的一面展示出來,要盡量在宣傳單子上找出各式各樣精美的家具款式,以充分調動顧客對商品的求知欲和購買欲望,顧客不禁要一睹傳單上的家具到底是什么樣子。自然,也許這樣說有些夸張,但是通過這張傳單,盡量顯示出店家的實力。

            3.發放傳單。發地是有講究的,根據前面所做的市場分析,提出了以下幾點:

            a房地產銷售中心。

            b婚姻登記處。

            c婚禮公司。

            d購物中心方圓一公里內有大量人流的地方。

            4.靠近競爭者的銷售點(不要在他家門口等候,有可能引發沖突),附近的轉角處可以。

            最好的辦法是找訓練有素的人員發宣傳彩頁,制作彩頁的費用非常昂貴,不能隨意發放,發放對象應是經濟收入較好的,或者是穿著入時的年輕人(可能買家具的顧客),這樣就不能隨意發布,這會極大影響宣傳效果。


            家居產品策劃

            4.巨幅招貼畫也像傳單一樣,在制作、粘貼地點上要注意,它們將起到很大的導向作用。若條件允許,可考慮利用商場附近路邊設置宣傳欄,盡可能將宣傳欄做成動態滾動,每隔幾秒滾動一次,就能引起人們的注意,這個主要起導向作用,引導人們走向商場的家具城。

            5.尋找合作者。我們建議與房地產開發商、婚慶公司商談建立初步合作協議,為他們互相推薦客戶,或交換客戶資料,因為他們大部分客戶都是一樣的。即使不用前面發放傳單,也是由這些合作者代勞,畢竟發傳單的人不可能每天都呆在那里。

            6.網絡不僅僅是家具企業銷售的平臺,也同樣是提高消費者對品牌乃至產品關注度的平臺。多元化的營銷方向是未來家具企業的立足之本。企業在運用網絡營銷時應注重與網民的其他互動,比如品牌或熱點植入、社區營銷等活動。隨著95后、00后一族逐漸成為市場消費主力,家具行業要塑造品牌、得到更多的客戶,就離不開網絡宣傳與銷售。

            當宣傳做好之后,下一步就更重要了。

            四、布局是關鍵

            1.要將去購物中心的顧客引導到家具區,如果家居空間不在一樓,那就更重要了,可以設置一些標志,如果商場里有電子顯示屏,可以使用。

            2.要展示所有最美麗的家具,而不是把最好的款式放在倉庫里。

            而面對面營銷則是最重要的環節,關系到交易能否成功。如果不是顧客有意為價格糾結,就不要過分糾結價格。若顧客對產品有一定的興趣,銷售員應重點介紹產品特征、品牌內涵,并以科學的數據及品牌的輝煌經驗,使顧客了解該品牌,消除顧客猜疑、猶豫購買心理。

            歸根結底,家具這類物品屬于大件物品,需要仔細研究并仔細考慮,銷售員的重要工作之一就是通過介紹產品和品牌,使顧客產生信任。此外,在向顧客介紹時,要重點強調產品的差異性,你的家具與別人的不同,顧客會買你的,而不僅僅是因為價錢。

            五、采取體驗式營銷模式

            經驗營銷方式,顧名思義,就是要創造更多的機會,從目標觀眾的角度來看待,讓顧客得到真實、鮮明的感受。之前就提到過要把最精致的家具擺在最顯眼的位置,這么做還不夠,要讓顧客摸到,試一試,千萬別說“不買別摸”這種蠢話,不要打擊顧客的購買熱情。逛商場的人多是瞎逛,看著喜歡的就買,女性消費者尤其如此。

            對顧客的態度一定要好,特別是售后服務。若某一客戶不滿意,其帶來的消極影響可能是至少失去十位客戶。我們可以進行這樣一項活動,讓已經有的客戶介紹新客戶,如果所介紹的客戶交易成功,可以贈送一份禮物給介紹客戶。

            只需用心操作,認真對待,銷量自然也會上升!

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