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          1. 【借勢營銷】2018世界杯營銷新思路

            2018-06-02 16:13:20

              四年一屆世界杯,球場是屬于足球運動員的較量陣地,但場外絕對是品牌營銷的競技場,對于品牌方的意義不言而喻。這也是個不能錯過的重要節日,它們同樣在摩拳擦掌,想要在這個全球最佳的營銷舞臺中脫穎而出。

            2018世界杯營銷之地



              吸引顧客,就要深刻了解世界杯對于消費者來說是什么。比賽前期,人們的關注點可能是已經備好的假條、世界杯日程安排和以及相關的各類消耗品,如啤酒、香煙等。這背后反映的就是一種內心的期盼,一種參與的渴望。對此,商家可以換一下以往的傳統營銷思路,可以從以下從兩方面入手:

              (一)、策劃活動與比賽產生聯系

              通過策劃活動,讓比賽和產品產生聯系,引起球迷興趣,并且把對比賽的期待映射在對活動、對產品的期待上。

              建議方案:除了參與抽獎贏取周邊、門票外,還可以把比賽結果作為“賭注”,讓顧客猜測輸贏來發獎。此外,讓獲獎用戶在公告牌上簽字、拍照公布,都可以增強活動的形式感,激發參與度。

              (二)、打造絕佳觀戰氛圍

              如果是餐廳、酒吧這類的看球場所,商家需要從環境、甚至營業時間等方方面面為球迷創造觀戰氛圍。今年俄羅斯世界杯的比賽時間相對較早,不必營業至后半夜,但如此一來,原本做宵夜、燒烤的餐廳也會加入到競爭行列中來。與主打戶外燒烤、場地裝修簡單的餐廳比,營造氛圍就顯得尤為關鍵。

            球迷在酒吧觀看世界杯



              建議方案:傳統餐廳的宴會廳拿來做看球主場,餐廳布置也可以加入一些簡單的參賽球隊旗幟、球員海報。服務員也可以身著球衣,甚至把餐廳停車場改造為足球場地。

              吸引顧客更多是營銷層面的工作,包括活動和環境。而要讓顧客心甘情愿地消費,產品和服務都是關鍵環節。比如提供夜間外賣,并且配送價格與白天一樣,顧客就更容易產生“有性價比”的印象。對此,商家同樣可以從兩個思路入手:

              (一)、推出符合世界杯特色的產品和服務

              世界杯天然提供了餐品和套餐改革的熱點,自帶的“吸睛”能力能夠為新產品的嘗試“兜底”。但最關鍵的是,不要因此就丟掉了品牌的核心定位。

              建議方案:推出具有異國風味的世界杯特色產品,或者用原有產品搭配文案設計出特色套餐,只要適合看比賽的時候享用,可以讓球迷有更多選擇和體驗。

              (二)、用優惠提升成交量,在世界杯同樣適用

              作為一個全球性的熱點,世界杯已經不僅僅是一項體育賽事,在社交、經濟、餐飲等方面也已經占據了重要地位。不論是蹭熱點,還是吸引同行。雖然“燒錢”,但與收獲的知名度相比,應當也是值得的。

              建議方案:用滿減或者買X送X活動是很多餐廳都會用到的方法,此外甚至可以酒水免單來帶動人氣和消費。

              世界杯作為全球關注焦點,今年的關注人群基數有望突破往屆。畢竟,本屆世界杯本就不乏看點。但是作為營銷人的你,GET到了2018世界杯營銷新思路了嗎?

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